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囚徒困境揭示健身行业价格战不可避免

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-23 浏览次数:91
  健身行业的价格战一直让大家头痛不已,每个健身从业人员都认识到它的危害,在各种场合呼吁不要进行价格战,甚至希望有协会或联盟之类的组织能出面维护行业价格。但事实是健身的价格战不断上演,从未停止。
  
  价格战产生的基础是健身服务本身的边际成本低,每增加一个会员并不会增加多少企业成本,多一个会员几乎就多一份净收入,因此健身经营者都要想方设法增加会员数量,最本能的想法几乎都是降价了。
  
  除了这个经济因素外,还可以用“囚徒困境”这个例子,从人性角度分析为什么价格战不可避免:
  
  警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯,但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:
  
  •若一人认罪并作证指控对方(背叛),而对方保持沉默,此人将实时获释,沉默者将判监10年。
  
  •若二人都保持沉默(合作),则二人同样判监半年。
  
  •若二人都互相检举(背叛),则二人同样判监2年。
  
  两名囚徒由于隔绝监禁,并不知道对方选择;而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。就个人的理性选择而言,检举背叛对方所得刑期,总比沉默要来得低。两名囚徒会考虑:
  
  •若对方沉默、我背叛会让我获释,所以会选择背叛。
  
  •若对方背叛指控我,我也要指控对方才能得到较低的刑期,所以也是会选择背叛。
  
  所以二人都会得出相同的结论——选择背叛,结果二人同样服刑2年。
  
  以全体利益而言,如果两个参与者都合作保持沉默,两人都只会被判刑半年,总体利益更高,结果比两人背叛对方、判刑2年的情况较佳。但二人只追求自己个人利益。结果都选择背叛,二人判刑均比合作为高,总体利益较合作为低。
  
  健身俱乐部的经营者实际上也面临着这种“囚徒困境”,每个人都会认为对自己最有利的选择应该是降价,最终的结果就是行业性整体利益降低。人性如此,同质服务的健身俱乐部价格战根本无法避免。

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