三四线城市安防市场开发策略

　　随着经济发展，三四线城市的社会公共安全也不断走向成熟。安防系统要求当地具备相适应的网络环境，人员素质也要相配合。三四级市场的安防需求在前期因技术、管理观念、人力成本较低等一系列原因，在很长一段时间，是以“人防”为主“技防”为辅的。但是，现在随着技术的发展，人们的管理观念也开始转变，安防市场的需求也开始增加，安防企业关注三四级市场也是情理之中的。
　　
　　安防企业有的放矢，进军三四线市场
　　
　　虽然地级市场安防前景广阔，但是很多进入其中的安防企业，在产品开发、市场渠道等方面还存在许多不足之处。安防企业需脚踏实地，有的放矢，逐渐走出发展困境。目前，三四线城市的经济承受能力和技术实力无法与一二线城市相提并论，并且大部分安防企业的产品主要是面向大中城市的中高端市场。很多产品并不符合三四线城市的实际需求。
　　
　　开发符合需求的安防产品。行业专家认为，三四线城市的用户关注点是产品的性价比。价格成为用户选择安防产品的重要因素。安防企业要了解这些城市的用户需求，开发出符合城市经济文化发展水平的安防产品。例如厦门狄耐克电子科技有限公司去年针对政府保障房推出低成本智能家居产品，受到了房地产开发商和用户的好评。这种针对性的营销策略为企业带来了可观的经济效益和良好的社会效益。
　　
　　霍尼韦尔针对二三线城市开发的“威视达系列”安防产品，包括威视达视频监控、门禁控制和防盗报警系统，在二三城市得到很好的运用。因此，安防企业要想在三四线城市开辟出新天地，需要因地制宜，制订符合城市发展需求的产品。
　　
　　合理布局营销渠道也是十分重要的。从目前的情况来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三四线市场的渠道还处于建设之中。在三四线市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三四线分销商，成为不少安防企业扩大渠道的两种方式。
　　
　　业内人士指出，直接招商，企业前期投入的人力、物力较大，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业应当根据自身能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。
　　
　　三四线安防市场急骤升温，新一轮的竞技已经开始。身处其中的安防企业，需要根据不同地区的实际情况，生产出满足市场需求的产品；加快品牌的推广力度，尽快完善渠道建设，赢得更多消费者的青睐。
　　
　　三四线城市安防市场开发策略
　　
　　欠发达的经济水平，复杂的地域特征，空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题，需要安防企业深入市场，做精准调研和产品开发，加强售后服务。
　　
　　1、开发贴近乡镇市场需求的安防产品
　　
　　大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，这些产品并不一定适用于三四线城市，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。
　　
　　2、观念普及宣传十分重要
　　
　　相对一二线城市来言，三四线城市的经济承受能力无法与之比较，以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约，对于三四线城市来说，之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说，没有太大的决定性作用，其次性能也并不一定有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
　　
　　然而随着三四线城市安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到，品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。
　　
　　3、合理布局渠道
　　
　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。
　　
　　4、因地制宜制定特色方案
　　
　　三、四线城市进行平安乡镇建设时，需要根据当地的实际情况，制定合适的视频监控解决方案。例如，作为平安城市系统解决方案的典型代表——高新兴科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的建设时就提出了“农村包围城市”的战略方针。